|
בין אם המדובר באיש מכירות ובין אם במנהל, כולם נדרשים לשכנע - לרכוש מוצר, לאמץ רעיון או דיעה.
מטרת הסדנא להקנות למשתתפים בה מיומנויות לסגירת עסקאות המבוססות על כלים מעולם האימון וה- NLP. הסדנא מקנה כלים לתקשורת אפקטיבית עם הגורמים מולם נמצאים, לשיפור יכולות המשא ומתן וסגירה סופית של העיסקה.
אנשים שונים חושבים בשיטות שונות. בסדנא ניתנת התייחסות לתהליכי קבלת החלטות של סוגים שונים של אנשים, השפעה של המילולי והלא מילולי על התהליך, השפעה של חושים – ראיה, תחושה וצלילים, אופן ארגון המידע המועבר, לתת בחירה מרובה או לא? האם להגיד שמישהו מוביל דיעה קנה גם או לא? כמה פעמים צריך לחזור על המידע? כל אלה ועוד הרבה משפיעים על ההחלטה.
היקף הסדנא - מבסיסית ועד מלאה. התכולה וההיקף הסופיים נקבעים בשיתוף עם הלקוח, על פי צרכיו. בסדנא המלאה ניתנות משימות בין המפגשים השונים לצורך תרגול הכלים בעולם האמיתי, והכנסה שלהם לתהליך העבודה השוטף.
הסדנא מיועדת למנהלים, אנשי מכירות, וכל פרט המעוניין בפיתוח יכולת השיכנוע והמכירה שלו.
◄ לקבלת מידע נוסף צרו עימנו קשר
|
